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O que devemos saber sobre preço de venda?

10/04/2017

Importância da precificação correta

Sabemos que o preço é uma das 4 variáveis mais importantes do marketing. Os chamados 4 P’s, preço, praça, promoção e produto. Mas a pergunta é: sabemos precificar nossos produtos corretamente? O preço do produto é a remuneração que será recebido pelo seu cliente na venda de produtos, e este valor será responsável pelo pagamento de absolutamente tudo que a empresa tenha que pagar.

Em resumo, o preço deve cobrir todos os custos variáveis e fixos. Custos variáveis são aqueles que ocorrem sempre que uma venda é concretizada, como CMV (custo da mercadoria vendida), comissões e impostos. Custos fixos são aqueles que ocorrem independente da empresa vender ou não, como aluguel, honorários contábeis, salários fixos, entre outros. Como a ilustração abaixo:

Caso você não saiba se o seu preço de venda está cobrindo todos estes custos e sobrando algum valor de lucro, talvez este pequeno artigo possa ser útil.

 

Armadilhas do preço baixo

Muitas empresas fazem verdadeiras guerras de preço para conquistar clientes. Eventualmente fazer isso, de acordo com uma estratégia, e com todos os cálculos mensurados, pode ser útil para empresa. Porém se utilizar de preço baixo rotineiramente para conseguir clientes, não tenha dúvida, é um tiro no pé, e em breve a empresa não terá mais saúde para continuar as atividades.

Portanto, precifique bem seus produtos e fuja da guerra de preços que pode trazer danos a sua empresa. Ao longo de alguns anos de experiência, conhecemos empresas que quanto mais vendiam, mais se enterravam em dívidas, devido a precificação errônea. Vale sempre a frase de John Ruskin: “Dificilmente existirá alguma coisa nesse mundo que alguém não possa fazer um pouco pior e vender um pouco mais barato, e as pessoas que considerem somente preço são as merecidas vítimas.”

 

Como calcular o preço

O cálculo do preço correto não é uma tarefa simples. É necessário conhecer todas as variáveis em jogo, e por isso mesmo recomendamos o uso de um software capaz de gerenciar estas atividades, como o nosso software ERP Almmati Gestor.

Existem vários métodos para calcular preço, e também é preciso levar em conta se estamos falando do seu preço à vista ou preço a prazo. Também será necessário conhecer o regime tributário da sua empresa e as alíquotas envolvidas na venda, assim como é necessário conhecer quais são os custos fixos da empresa, tarefa que se torna mais fácil quando se utiliza um plano de contas bem estruturado para gerenciamento financeiro.

Mas para simplificar, uma fórmula para preço à vista que já pode ser muito útil, está representada abaixo:

 

Sendo % Custo Fixo definido pela fórmula abaixo, onde você poderá escolher um período, número de meses para fazer uma média:

 

Exemplo:

Supondo as seguintes variáveis para um determinado produto:

Custo da mercadoria vendida: R$ 13,25

Alíquota do Simples: 8,36%

Percentual de custos fixos: 11,98%

Lucro desejado: 12%

Comissão: 2%

Teremos então:

Neste exemplo o preço será de R$ 20,18.

Exemplo simplório, apenas para ilustração. Embora outras fórmulas de precificação existam, o mais importante é saber que o seu preço de venda deve cumprir com a sua missão de “pagar” os custos variáveis, custos fixos e sobrar algum valor de lucro que seja real.

 

Problemas comuns

Encontramos ainda muitas empresas com dificuldades para precificar corretamente seus produtos. Por não conhecer as variáveis envolvidas, muitas vezes é aplicado uma fórmula simplória de acrescentar um percentual de lucro em cima do custo do produto e então obter o preço. Prática muito perigosa, já que esse percentual imaginado de lucro nada tem de verdade.

Exemplo: Supondo o mesmo caso acima, o custo da mercadoria de 13,25, e agora um “lucro desejado” de 50%, teremos o preço de R$ 19,87. Quando se compara a fórmula acima com a fórmula simplória e errada, temos:

Fórmula Errada: Preço de R$ 19,87 com um suposto lucro de 50%;

Fórmula Correta: Preço de R$ 20,18 com um lucro de 12%;

Ou seja, na realidade, o lucro de 50% não passa de imaginação.

 

Como podemos ajudar sua empresa?

A Almmati Sistemas possui anos de experiência em gestão de empresas. Através da nossa solução ERP Almmati Gestor, você terá acesso as mais modernas ferramentas de gestão de empresas do mercado. Pois o nosso sistema não se limita a fazer as atividades operacionais do dia a dia das empresas como emitir notas fiscais, controlar contas a receber e pagar, caixa e bancos. Vamos muito além disso! Introduzimos processos corretos para gestão da sua empresa, como: fluxo de caixa, classificações ABC, DRE, fórmulas corretas de custo e precificação de produtos, análise de rotatividade de estoque, entre tantas outras ferramentas.

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